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有這樣一群人
他們懷揣初心
以理想為經(jīng),以行動(dòng)為緯
在攻堅(jiān)克難推進(jìn)節(jié)點(diǎn)的堅(jiān)守中
在奮力踐行擔(dān)當(dāng)文化的實(shí)踐中
將求真務(wù)實(shí)、榮辱與共融入心底
也留下了最美的前行剪影
《奮斗者說(shuō)》
一起感悟拼搏的美好與奮斗的力量
于 棟
(大客戶經(jīng)理)
看腳下,做好眼前的事情,一步步向前走。
于棟,山東人,2020年12月中旬加入天信儀表,司齡1.5年,2021年獲得優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。
天時(shí)地利人和
我在天然氣管道行業(yè)工作多年,2013年4月我組織專家組赴天信儀表考察,與天信和天信人有了第一次接觸,天信對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度和天信人拼搏奮斗的精神給我留下了深刻印象。2019年10月在南京中國(guó)燃?xì)庠O(shè)備展上碰到了天信的老朋友們,得知天信開(kāi)發(fā)了高壓氣體超聲流量計(jì),即萌生了加入天信國(guó)產(chǎn)化事業(yè)的想法。一年后如愿加入天信成為大客戶經(jīng)理,負(fù)責(zé)長(zhǎng)輸天然氣管道市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和高壓超聲流量計(jì)、色譜分析儀、流量計(jì)算機(jī)等新產(chǎn)品的推廣。
綱舉目張,執(zhí)本末從
長(zhǎng)輸天然氣管道對(duì)計(jì)量設(shè)備的穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性要求極高,產(chǎn)品若未經(jīng)一定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行檢驗(yàn),無(wú)法進(jìn)入長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)。而長(zhǎng)輸管道的應(yīng)用又對(duì)其下游用戶具有很強(qiáng)的示范效應(yīng),如不能在長(zhǎng)輸管道推廣,則省級(jí)管網(wǎng)、城市燃?xì)夤艿酪埠茈y打開(kāi)局面。為此,我提出了TUS在國(guó)家管網(wǎng)開(kāi)展工業(yè)性試驗(yàn)并由業(yè)主考核、獲得中機(jī)聯(lián)國(guó)產(chǎn)化科技成果鑒定證書(shū)的市場(chǎng)推廣路線,得到了公司的支持。按照公司安排,我負(fù)責(zé)工業(yè)性試驗(yàn)和國(guó)產(chǎn)化鑒定的外部資源協(xié)調(diào)。
我厘清了在國(guó)家管網(wǎng)開(kāi)展工業(yè)性試驗(yàn)自上而下的環(huán)節(jié)和需要合理依據(jù)的要求。經(jīng)金卡何國(guó)文副總裁安排向黃維和院士做了匯報(bào),由黃院士協(xié)調(diào)國(guó)家管網(wǎng)對(duì)天信支持。在陶朝建總的協(xié)調(diào)下通過(guò)中國(guó)計(jì)量測(cè)試學(xué)會(huì)函告國(guó)家管網(wǎng)、請(qǐng)求協(xié)助開(kāi)展TUS的現(xiàn)場(chǎng)工業(yè)性試驗(yàn)。同時(shí),我編制了工業(yè)性試驗(yàn)大綱,協(xié)調(diào)國(guó)家管網(wǎng)在天信組織召開(kāi)審查會(huì),邀請(qǐng)了國(guó)家管網(wǎng)、第三方機(jī)構(gòu)、浙能天然氣等相關(guān)方的領(lǐng)導(dǎo)專家參加,最終由國(guó)家管網(wǎng)將TUS工業(yè)性試驗(yàn)的任務(wù)正式下達(dá)到西氣東輸,并獲得了國(guó)家管網(wǎng)的認(rèn)可。
與此同時(shí),我向中機(jī)聯(lián)匯報(bào)了天信國(guó)產(chǎn)化超聲流量計(jì)的研制進(jìn)展,得到了中機(jī)聯(lián)的支持。為保證在2021年獲得中機(jī)聯(lián)認(rèn)可,我時(shí)刻關(guān)注工作進(jìn)度,倒排計(jì)劃,協(xié)調(diào)中機(jī)聯(lián)于中秋節(jié)后在天信組織召開(kāi)鑒定會(huì),并邀請(qǐng)國(guó)家管網(wǎng)、第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任專家,保證了TUS順利通過(guò)鑒定,于2021年10月底獲得了鑒定證書(shū)。
既抓主要矛盾,又不放過(guò)任何細(xì)節(jié)
TUS工業(yè)性試驗(yàn)得到國(guó)家管網(wǎng)支持后,我組織西氣東輸、浙能天然氣、北方管道確定了中衛(wèi)站、長(zhǎng)興站、甪直站、鎮(zhèn)江站、武義站、盤(pán)錦站等6個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)地,覆蓋TUS全規(guī)格。工業(yè)性試驗(yàn)的實(shí)施較為繁瑣,任何一個(gè)細(xì)節(jié)差錯(cuò)或銜接不順就會(huì)導(dǎo)致返工、試驗(yàn)滯后、考核延遲。為此,我緊盯試驗(yàn)樣機(jī)生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)協(xié)調(diào)實(shí)流檢定;帶隊(duì)到各現(xiàn)場(chǎng)踏勘,制定改造方案,組織配套附件的加工采購(gòu);試驗(yàn)樣機(jī)和改造材料運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)后,協(xié)調(diào)業(yè)主盡早安裝;并帶隊(duì)到各現(xiàn)場(chǎng)組織安裝調(diào)試,及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、滿足業(yè)主要求。
發(fā)揚(yáng)溫州人“四千精神”,做好鋪墊
作為一名市場(chǎng)新兵,又面臨新產(chǎn)品短期無(wú)法進(jìn)入長(zhǎng)輸管道的客觀事實(shí),我無(wú)法在近1、2年內(nèi)產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)。天信在城市燃?xì)馐袌?chǎng)是無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭,但在長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)卻幾乎空白。我沒(méi)有等靠,不斷加強(qiáng)與客戶的關(guān)系,逐步拓展資源,使國(guó)家管網(wǎng)、三桶油、多家省級(jí)管網(wǎng)對(duì)天信有了認(rèn)識(shí),并將國(guó)家管網(wǎng)的客戶關(guān)系從生產(chǎn)口拓展到工程采購(gòu)和科技口。通過(guò)2021年的鋪墊,在2022年國(guó)家管網(wǎng)計(jì)量撬框架采購(gòu)項(xiàng)目中,盡管工業(yè)性試驗(yàn)尚未完成、缺乏長(zhǎng)輸管道業(yè)績(jī),我仍然為TUS爭(zhēng)取到了參與機(jī)會(huì)、得到了業(yè)主和撬廠的認(rèn)知。
天信勇于攀登和天信人開(kāi)疆拓土的精神感染著我,雖已不再年輕,但我拒絕躺平,仍?shī)^不顧身、全力以赴,希望為天信的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量、實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值!
我們尊敬那些
同心奮斗、業(yè)績(jī)斐然的卓越團(tuán)隊(duì)
我們欣賞那些
勤勉務(wù)實(shí)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀個(gè)人
一枝獨(dú)放不是春
百花齊放才能春光燦爛
我們希望通過(guò)展示奮斗者閃光的一面
感召更多人、帶動(dòng)更多人
影響所有人、凝聚所有人
讓金卡天信的每一位同事
感受到擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、奮斗的價(jià)值
共同書(shū)寫(xiě)更加精彩的2022